走出困境——百元店另类经营思维

在西班牙各种大大小小的百元店，对于旅居西班牙的大家来说是再熟悉不过的了。我们或许也注意到了，许多百元店虽然销售的商品种类并没有太大差别，但生意的红火程度却相差甚远，有的门庭若市，而有的则门可罗雀。

那么，成功的经营者究竟有哪些窍门呢？下面就让我们来看看几位经营有方的老板，他们在搞好百元店的经营方面有什么高招。

老板一:不求档次只求货全

俗话说，货不全不赚钱。经营百元店，我认为最重要的就是货要全。百元店面对的消费群体是普普通通的市民、村民，它是通过销售大众化商品来吸引顾客的，而不像精品店、专卖店那样，所面对的是有个性化需求的特殊群体。因此，百元店在销售商品的结构上，要尽量以大众化消费的日常用品为主，确保消费者前来购买时，不会空手而归。更要从方便当地居民的角度出发，储备好货源。

比方说，我店里卖的球，从足球到排球、篮球、橄榄球、网球甚至游泳池里玩的水球应有尽有，客人只要想到球就会到我店里，这样也就会带动了其他商品的销售。

我在这里想说的是，有些商品虽然是本小利薄，但能够在周围的消费群体中赢得口碑，带来人气。货全了，顾客的选择余地大了，他们才能满意。所以我们一定不能忽视那些小商品，只有靠他们吸引来顾客，才能把生意做得长久。

老板二:拾遗补漏另辟蹊径

开百元店的商家，不能眼高手低、一门心思想着赚大钱，而是要脚踏实地、本本分分地做生意。各地的百元店在上有商场、超市，下有糖果店，可以说是在“夹缝”里求生存，一旦经营不好，很容易造成损失。

我觉得，我们的百元店，不能跟那些大商场大超市去比，人家财大气粗，哪样赚钱卖哪样，而我们却不能。在这种情况下，百元店就要盯住那些大超市、大商场所忽视的地方，学会错位经营，避开风险，寻找自己的特色经营之路。

比如，在我的百元店里挂着许多足球、篮球等，款式比体育专卖店还多，图案又好看，客人有时候跑大老远去公司还不一定能找到自己喜欢款式，在这个经济萎缩的时候能省则省，于是我们价廉物美的各种球就成了首选。

老板三:特色摆放吸引视线

有人说，百元店不上档次，经营者不需要在商品摆放上下多大工夫，我却不这样认为。我觉得越是小百元店，就越应该利用好空间，搞好商品的摆放。

我的店处于城郊结合部，平时来购买商品的既有城里人，也有农村人。他们都说我这儿商品摆放有条理、容易找到，所以都愿意到我这儿来购物。

在小百元店所经营的商品中，儿童占较大的比例。我腾了一面原来挂各种杂七杂八东西的墙，进了很多球，把各种球整齐有序的用球托摆起来，刚开始同行的朋友还笑我多此一举，渐渐的他们都学我的摆法。喜欢这些东西的小朋友许多都是心血来潮，看到了就想要，看不到也就想不起来买了。因此，为了吸引孩子们，我就把各种漂亮的球摆在孩子们容易看见的位置，这样他们拿起来也方便。进店后不管大人买不买，孩子都抢着抱一个在手里，这样还避免了放在篮子里、货筐里被小孩子拿出来玩的没有卖相就不想买了的尴尬。所以说，不同的商品要根据不同顾客群选择合适的陈列位置。

当然，上面的这个例子只是经营中的一个小方面。开店搞经营这么多年，我想，不管是大超市，还是小百货店，商品摆放永远是吸引消费者购物的重要手段。但我们许多百元店却并不注意这些，脏、乱、差成了一部分百元店的代名词。有许多百元店生意差，就是因为经营者没有注意商品摆放，无法吸引消费者的视线。

总之，要想搞好百元店的经营，老板们要多动脑筋，多动手。只有这样，小店才能在竞争异常激烈的市场大潮中立于不败之地，取得不俗的经营业绩。

老板四：学会“吃亏” 赚得人心

百元店的顾客群是一些工薪阶层、普通市民或村民。他们都是居家过日子的人，当然会精打细算，有时为了便宜那么几毛钱，多走些路他们也心甘情愿。在这种情况下，你如果从来一点儿零头也不让，就会引起他们的不满。最终遭受损失的，还是我们经营者。

所以说，在日常经营中，作为百元店的经营者，应该学会让自己“吃亏”，不要任何东西价格都成倍的往上翻，适当的给价格以95或99结尾会让客人产生一种视觉上的错觉，比方说，5元的东西打个4.95，客人会觉得这个东西是4元多，要是打个5.05，马上会让人觉得这个是5元多的东西，其实只是相差那么一毛钱。顾客从而产生一种比较，以后再来买的几率就会大。

开好小百货店，就要从小处、细处为顾客着想。你想着顾客，顾客才能想着你。要是有他们的牵挂，你想不做好生意，都是个难事儿啊！